《冷启动:零成本做营销》PDF电子书免费下载

作者:  高臻臻

出版社: 人民邮电出版社  

出版年:  2018-05

ISBN: 9787115480064

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内容简介

目录

内容提要
推荐序
前言
第1章 行业升级:寻找“历史的缝隙”
1.1 为什么要“冷启动”
1.2 “冷启动”到底是什么
1.3 每个行业都有可能进化或升级
1.4 “动态创业”:项目其实就是商业模式
第2章 营销创新:找到正确的产品切入点
2.1 发现问题:近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷
2.2 研究问题:主流的两种“有问题”的创新方式
2.3 寻找机会:文化创新比产品创新机会更大
2.4 解决方案:亚文化创新的三个步骤
第3章 亮点挖掘:符合互联网时代的特色
3.1 品牌亮点:决定着消费者对它的主印象
3.2 个人亮点:任何人都需要给自己定标签
第4章 避重做轻:互联网时代的减法思维
4.1 互联网来了,抓紧时间进化才是出路
4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻
第5章 思维突破:实体经济做成虚拟经济
5.1 我理解的“互联网时代”的思维
5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销
5.3 互联网时代的换位思考
第6章 市场策略:如何切入未来风口行业
6.1 从国外看,还有哪些没被国内发现的商机
6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业
6.3 未来教育的潜在商业机会
6.4 线下刚需新风口:餐饮行业的内容创业
6.5 旅游行业升级的历史机会点来了
6.6 国外旅游市场的创新玩法
第7章 模式策略:重构各行业的商业模式
7.1 模式1:把产品拆成零件卖,改变原有商业逻辑
7.2 模式2:做农村电商,可以采用不一样的计价方式
7.3 模式3:现在还可以开始做微商吗
7.4 模式4:想做大餐饮,目前比较流行的玩法有哪些
7.5 模式5:把事业做大不一定赚钱,做小才赚钱
第8章 产品策略:互联网时代的产品套路
8.1 市场定位:线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场
8.2 产品定位:通过数据打造好卖产品
8.3 市场突围:产品的双向“升维创新法”
8.4 包装设计:好的包装不是画几幅漫画而已
8.5 命名原则:品牌和产品名称一定不能乱取
第9章 营销策略:互联网时代的思维脑操
9.1 营销思维1:做地推发广告单的思路很实用
9.2 营销思维2:针对女性用户群体进行推广
9.3 营销思维3:从爱情里悟出的“小聪明”
9.4 营销思维4:针对高端消费人群的推广
9.5 营销思维5:流量思维+客户共享+会议营销
9.6 内容营销:原来年轻人看网红直播的点在这里
第10章 粉丝策略:用社群来圈住更多用户
10.1 为什么做社群,为了跟上时代的变化
10.2 什么是社群,为什么社群现在火
10.3 社群的八种形态和案例
10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地
10.5 社群核心要素1:灯塔效应
10.6 社群核心要素2:门槛
10.7 社群核心要素3:持续内容
第11章 定价策略:通过定价来吸引消费者
11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法
11.2 通过心理学玩转定价,吸引消费者
11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动
11.4 折扣定价需要懂跨界心理学
第12章 活动策略:如何通过活动引爆流量
12.1 营销活动需要考虑的一些要素
12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品
12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动
12.4 逆向思维:不是逆反,而是求异
12.5 差评活动:如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动

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